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Conseil en stratégie go-to-market (GTM) pour le SaaS B2B

Une stratégie GTM qui se déploie, pas des slides qui prennent la poussière.

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Surfaces IA incluses ChatGPT Perplexity Gemini Copilot AI Overviews Grok

La plupart des missions de conseil GTM produisent un beau PDF et une équipe au point mort. Nous ne faisons pas ça. Nous travaillons aux côtés de vos fondateurs et de vos responsables marketing pour définir la stratégie, puis mettre une première version sur le marché en 60 jours.

Notre travail couvre la définition de l’ICP, le positionnement, la tarification, la stratégie de canaux et les mécaniques de distribution à l’ère de l’IA que la plupart des consultants ne maîtrisent pas encore.

Avec qui nous travaillons le mieux

  • Entreprises SaaS B2B entre $500K et $20M ARR
  • Fondateurs qui cherchent un partenaire de réflexion, pas un prestataire
  • Équipes prêtes à prendre des décisions de positionnement difficiles
  • Entreprises dont les comportements d’achat sont remodelés par l’IA

Ce qui est inclus

ICP et recherche acheteurs : définition précise de l'ICP (firmographique + technographique + comportementale).
Positionnement et messaging : catégorie limpide, point de vue affirmé et hiérarchie des messages.
Stratégie de canaux : là où se trouvent réellement vos acheteurs, y compris les surfaces à l'ère de l'IA (ChatGPT, Perplexity, commun
Pricing et packaging : conception des paliers, points de prix, leviers d'expansion et communication de la valeur.
Transfert ventes-marketing : définitions des leads, critères de qualification, SLA de transfert et la cadence opérationnelle qui kee

Comment ça marche

  1. Sprint de diagnostic (2 semaines)

    Nous interviewons votre équipe, vos clients et analysons les données. Vous recevez un diagnostic écrit avec les 3 à 5 actions à plus fort levier.

  2. Stratégie et playbook (4 à 6 semaines)

    Nous co-construisons la stratégie GTM avec votre équipe. Chaque livrable est un document de travail que votre équipe utilisera réellement, pas une livraison ponctuelle.

  3. Activation (4 à 8 semaines)

    Nous aidons à déployer la première version sur le marché. Cela peut être une refonte du site, un lancement de nouveau positionnement, un démarrage de canal ou un kit d'aide à la vente, selon ce que le diagnostic a révélé.

Tarifs

Nous ne publions pas de tarifs fixes. Chaque mission est calibrée selon vos objectifs, votre budget et vos KPI. Choisissez la formule adaptée et demandez un devis personnalisé ; nous en précisons les détails ensemble lors d’un court échange.

Diagnostic

Sur mesure

Sprint de clarté stratégique en 2 semaines.

  • Revue ICP et positionnement
  • Analyse des canaux et du funnel
  • Plan 90 jours priorisé
  • Périmètre fixe, prix fixe
Produit phare

Build GTM complet

Sur mesure

Stratégie et activation sur 8 à 12 semaines.

  • Système ICP, positionnement et messaging
  • Stratégie de canaux et playbooks
  • Revue pricing et packaging
  • Activation aux côtés de votre équipe

Conseiller fractionné

Sur mesure

Partenariat stratégique continu.

  • Sessions stratégiques hebdomadaires
  • Support narratif conseil d'administration et investisseurs
  • Contribution au recrutement et à la conception d'équipe
  • Actualisation trimestrielle du plan

Questions fréquentes

En quoi est-ce différent d'un CMO fractionné ?
Un CMO fractionné gère le marketing au quotidien. Nous nous concentrons sur la stratégie, le positionnement et les actions à fort levier. Nous pouvons évoluer vers un arrangement de CMO fractionné après la mission initiale si cela s'y prête.
Avez-vous une spécialisation en SaaS B2B ?
Oui, c'est notre unique domaine d'intervention. Nous n'acceptons pas de missions dans le secteur grand public, les agences ou les entreprises de services.
Pouvez-vous aider à construire le narratif de levée de fonds ?
Indirectement, un positionnement solide et une clarté sur l'ICP facilite la levée de fonds, et nous avons aidé des clients à affiner leur narratif avant des tours de table. Nous ne rédigeons pas de pitch decks.
Qu'en est-il du go-to-market à l'ère de l'IA ?
C'est une évidence pour nous. Chaque stratégie GTM que nous construisons tient compte de la manière dont l'IA transforme la recherche des acheteurs, la découverte de contenu et le mix de canaux. C'est un écart majeur avec les cabinets GTM traditionnels.

Réserver un appel diagnostic GTM

30 minutes sur votre motion actuelle : là où les deals se bloquent, ce que les données indiquent, et si le diagnostic vaut la peine pour vous.

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